猿辅导 CEO李勇日前借新公司搬迁之际，对于自己投身的范围做了一些推荐。
2016 年，这家他口中的小公司达成了过亿的收入，对于从事教育范围的创业人士来讲，这是一个里程碑式的数字，意味着规模化的开始。
2013 年，经纬开始与猿辅导团队接触，领投了 B 轮和 C 轮投资，并在 D 轮继续跟进，是其最主要的机构投资者。
持续加码是什么原因，是由于在经纬合作伙伴左凌烨看来，猿辅导团队对教育行业有极其丰富的激情，亦极其渴望用网络来提升行业效率。
这个团队表现出了惊人的实行力：从职业教育范围小试牛刀开始，猿辅导通过粉笔网证明了我们的行业地位和盈利能力；接着在 K12 范围，其旗下的小猿搜题和猿题库数据表现也很惊人，在过去不到两年的时间里，用户数突破了 1.5亿，覆盖了中国超越 80% 的中小学生。
在过去的数年间，中国网络已经改造了不少垂直行业，但对教育行业的改造才刚最初，大家相信猿辅导肯定是最值得大伙关注的一家公司，也期望投身这一范围的创业人士与经纬携手共进。
本文是李勇对在线教育行业的判断和考虑。
以下，Enjoy： 正文： 大家还是一个小公司，大伙对于大家企业的知道兴趣未必特别大，但大伙对在线教育这个行业的兴趣会比较大，大家算是在线教育行业里跑得比较前的。
所以，我跟大伙聊一聊 2016 年 K12 范围在线教育的状况。
大家感觉 2016 年是 K12 范围在线教育的真的元年。
徐小平老师过去说过一句，2011 年之后，他每年都说今年是在线教育元年，这其实代表了不少人对于在线教育这个行业的关注。
虽然大伙对这个行业的进展一直期望都非常大，但其实与网络不少行业相比并非那样快。
但，今年之后，徐小平老师将来不需要那样说了，2016 年可以说是在线教育真的的元年。
可以这么说有两点，一是有了规模的收入，二是形成了可规模化的在线教育模式，这点更为要紧。
这两点加在一块，在线教育的元年真的地从 2016 年开始了。
猿辅导今年的收入，1.2 亿人民币。
大伙可能在别的行业听惯了大数字，但对于在线教育来讲这是格外困难。
过亿，这才是一个规模化收入。
大家除去 K12 以外还有公务员考试的业务，公务员考试是独立的品牌，加上这个部份业务的收入，其实大家公司大体上的收入有 3.4 亿。
虽然今年职业类考试的收入相比 K12 要明显大不少，但大家感觉 K12 业务的数字看上去更有意义。
职业类考试的业务其实在五六年前就已经达成规模化了，而在线 K12 被觉得是在线教育最大的市场，好似皇冠上的明珠，或者说主体市场。
假如 K12 最后在线教育没能做起来，那还不可以说在线教育起来了。
这部分收入比较小，但大家感觉它非常有意义。
猿辅导的 1.2 亿完全是线上的，销售和整个商品的服务都是在线上完成，大家在地面没推广。
自从有卫星电视以来，大伙就忍不住设想教育的信息化。
但目前为止三十来年，各种各样的尝试，真的过亿的还没。
当然我听说之前也有通过卖学习卡销售收入比较大的，但那可能是完全商家推进的模式。
若是高定价高收入，说实话卖所有东西都一样，不过是用学习卡这个载体，大家感觉那个还不可以算，实实在在的没商家销售，大家说纯线上的，我记忆里这是首次 K12 的收入过亿，更为要紧的是形成了可以规模化的模式，这个模式就是这三类组成吧： 一个是直播，大伙可能今天也感觉这是特别正常、特别理所当然的事情，但其实当大伙开始想像教育信息化的时候，大伙感觉录播愈加可以体现规模效应，愈加可以用最好的老师。
所以刚开始网校都是录播模式，包含评价特别高的可汗学院，其实也是录播的模式。
大家去年年中发布这个商品的时候，大家就是做直播，由于大家感觉直播带给人的沉浸感是录播完全无法取代的，到目前大家实践一年多下来也是这样，目前愈加证明了这一点。
另外一个是课程，可能大伙会感觉奇怪，跟课程对应的是什么。
确实，在线教育激起过大伙很多的想像，大伙在想到信息技术应用于教育的时候，行业里有很多的想像，大伙可能也听过，一个叫一对一答疑，一对一答疑也过去是不少人尝试的方向，但目前看着这个模式也有各种各样的问题。
另外一个更想谈的是自适应学习，不少人在谈自适应学习，大伙过去想过需要用户做无数多的输入、做无数多的判断选择，自适应学习模式，目前看着至少市场的进展是缓慢的，相对来讲课程在市场上拓展还是比较顺利。
第三个是自营这个模式，来做在线教育的有两类人，一类是来自 IT 行业的，一类是来自教育行业的。
来自 IT 行业的都特别想做平台，大家开始也是如此觉得。
大家最开始的课程推出来其实就是平台模式，但到今年上半年大家做了调整，调整到自营模式，为何？大家通过实践，终于发现平台模式对于支持很多的 SKU 数目是好的，但它对水平的控制是不好的。
教育本身并无需无穷多的 SKU 数目，但大伙对水平非常敏锐，所以大家在今年最初尝试，目前看着，自营模式可以顺畅运行，基本上这就是大家感觉可以规模化的商业模式的要点。
这是目前大家跑出来的模式，我感觉大家也不可以说这是唯一的模式，对于技术的应用如何才能被市场同意，大家期望是愈加开放才好，要给各种技术设想可能性，但大家还是期望告诉大伙这个行业里实质发生的事情，到现在为止这个模式是跑得通的。
刚刚说了远程教育的事情，具体之前这个行业进步了多少年我没细算，可以说基本无一例外，都失败了，这次为何会不同，今年应该是大家商业化完整的第一个年度，达成了 1.2 亿的收入，而且实践上是可以跑得通。
为何这次跟以前相比是不同的，大家感觉这几个原因比较要紧： 第一个是手机。
其达成在在大家的课程观看过程中，手机端占了一个很大的比率。
在网络行业里，目前不少公司都关注所谓手机端的占比，假如占比高都倾向于被觉得是很好的公司，但事实上重要程度远不止看这个占比，只不过出于很简单是什么原因，大伙可能容易理解。
为何大家觉得手机特别要紧，跟大伙扯远一点，在互联网+出现的时候大家也在考虑，手机跟电脑有什么不同，大伙讲出的有三个大的方面，一是定位服务，由于这个原因诞生了不少公司，譬如滴滴和陌陌等。
二是拍照摄影变得愈加便利，也诞生了一些像美图如此的公司。
非常重要的一点就是它的随身携带性，这个变得很尤为重要，以前网络攻克了不少范围，但服务业进步的在线化完全是由于手机，服务业有很多的步骤，和服务提供者之间随时随地的交流才可以得以完成，不少人不太有意识，其实教育也完全是服务业，大家在课前课后会有很多的交流筹备，这类在 PC 年代是很不简单的，手机让它变成了可能，这是一个。
另外就是网络的普及程度，一位 80 年生的人到今年是 36 岁，我看过目前中国女性平均的生育年龄大概是 27 岁，那样孩子差不多 9 岁左右，这开始有大家的适龄用户已经是 80 后的状况，这一点也尤为重要，大伙对互联网的亲和本身是很大的决策原因，当然这会伴随时间进步，明年会更好一些，后年会再好一些，但在这之前大伙可以想像，他们对网络的同意和之前相比是有非常大不同的。
第三个是IT人和教育人的汇合，应该说在这次互联网+在线教育之前，大家说的远程卫星电视年代，包含以前的PC网校年代，大多数致力于在线教育的都还是教育行业的人，这次IT人终于投进了这个行业，IT行业的人对于商品体验，对于传播市场的认识，包含技术的大服务，应该说跟以往两次相比有了质的变化，一同推进了大家说的这个市场。
不过需要再说一遍的是，刚刚说了这个行业终于有了规模化的收入，有了成熟的模式，但大伙还是不可以预期太快，教育行业这确实是一个大投入的慢行业，这么几个方面。
大伙在 IT 行业比大家见得更多，这两年以来很多的人都在提AI，提很多的科技新词儿，譬如云数据，但其实不少行业真的的应用还是有限的。
反倒是在线教育行业，像大家去年发布的拍照搜题软件用到的图片搜索辨别，最近筹备发布的英语作文的智能批改技术，大伙自己在纸上写完一篇作文，仅需拿手机拍照，就能瞬间打分并且进行详尽的批改。
还有友商在做的英语口语的分级自动测试，其实这类都是真的的实实在在的深度学习，实实在在的AI商品，这背后都意味着很大的研发投入。
另外一方面，在线教育商品是重商品，真的是很很重的商品。
大家内部也聊天，我感觉只有以往最大型的重度游戏可以跟大家相比，第一大家要做技术平台，音频视频的双向传输，大家除去教学系统还有训练系统、考试测试系统，除去这类被觉得普通的网络公司做的以外，整个教育商品中的课件内容和题目也是很多，不了解大伙忘没忘，中国有很多的教程版本，内容也是需要大家大投入的去做。
当然不止是大家，目前互联网+年代，不少公司都开始感觉这类无关紧要，当然也有只做一个 APP 的公司，但大家不可以，大家手机要支持、PAD 要支持、PC 要支持，在很长的可见的时间都是这样。
不只大家是如此，任何一个来做在线教育的都是如此。
还有这是一个重决策的行业，大伙都挺年轻，可能身为爸爸妈妈的很少，可能大伙将来会有感觉，教育确实是很小心的决策，用大家行业的说法就是很守旧，大伙是宁愿错过，不愿有过错，所以这类原因加在一块，大家预期不会是一个爆发性的增长，今天大伙见面聊聊，不会是明年年中年末大家做得非常大去上市了，大家预期更不是如此，由于刚刚说的这类，它会是一个慢行业。
所以假如大家必须要描述大家的状况，只可以用这个来描述，就是大家顺利起跑，大家在一年半前开始做商业化，开始提供在线辅导商品与服务，目前差不多一年半，再请大伙来，就告诉大伙在线 K12 有一家公司顺利起跑了。
